Pristup savetovanju koji smo razvili na Institutu je jedinstven.

Sastoji se iz tri faze*:

U prvoj fazi radimo isključivo na delovima organizacije koji su pokretači i nosioci eventualnih budućih promena:

1. Prodaja
2. Logistika
3. Prodajna administracija

Pravimo moćnu mašinu sa efikasnom kontrolom, koja u svakom momentu tačno zna gde se nalazi, šta joj je cilj, kako da do njega dođe i koje alate da koristi da bi rezultat bio najkvalitetniji mogući.

Iz iskustva se, kao veoma bitno, pokazalo da mašina tačno mora da zna kada treba da uspori i na koliko dugo, a da ne ugrozi samu sebe i ključne interese vlasnika, na svom putu ka kvalitetnom rezultatu.

Druga faza savetovanja usmerena je ka ostalim organizacionim delovima Kompanije i kao zadatak ispred njih postavlja unapređenje sopstvenih procesa i procedura, kako bi se uskladile sa rastućim intenzitetom aktivnosti u prodaji i potrebama ovog dela organizacije.

U sve procedure, procese i dnevne operative implementira se prodajna  orijentacija i svi delovi Kompanije zajedno postaju generatori unapređenja prodaje.

Treća faza je i ključna faza za dugoročne rezultate: povezivanje organizacionih delova i otklanjanje konflikata.

Prirodno je da svaki deo organizacione strukture kada dostigne jedan određeni nivo teži da se „učauri“. Rezultat je najčešće da jedan organizacioni deo počinje da koči drugi, a kako je reakcija povratna, rezultat su jaki, moćni delovi organizacije koji zajedno ne funkcionišu.

Upravo zbog navedenih razloga razvili smo:

• za svaki neprodajni deo organizacije, obuke koje će te delove usmeriti da razumeju način razmišljanja prodajnog dela organizacije, njihov pristup poslu i u potpunosti postanu svesni kako da unapređuju razvoj prodaje, a ne ugroze integritet svog organizacionog dela,

• za svaki prodajni deo organizacije, obuke koje će ih usmeriti da razumeju način razmišljanja neprodajnog dela organizacije, njihove zadatke i obaveze i kako da to iskoriste za još kvalitetniji razvoj prodajnog dela organizacije.

*Savetovanja iz svake od faza su upotrebljiva i kao pojedinačna, prema proceni stanja i potreba Kompanije.