Приступ саветовању који смо развили на Институту је јединствен.

Састоји се из три фазе*:

У првој фази радимо искључиво на деловима организације који су покретачи и носиоци евентуалних будућих промена:

  1. Продаја
  2. Логистика
  3. Продајна администрација

Правимо моћну машину са ефикасном контролом, која у сваком моменту тачно зна где се налази, шта јој је циљ, како да до њега дође и које алате да користи да би резултат био најквалитетнији могући.

Из искуства се, као веома битно, показало да машина тачно мора да зна када треба да успори и на колико дуго, а да не угрози саму себе и кључне интересе власника, на свом путу ка квалитетном резултату.

Друга фаза саветовања усмерена је ка осталим организационим деловима Компаније и као задатак испред њих поставља унапређење сопствених процеса и процедура, како би се ускладиле са растућим интензитетом активности у продаји и потребама овог дела организације.

У све процедуре, процесе и дневне оперативе имплементира се продајна  оријентација и сви делови Компаније заједно постају генератори унапређења продаје.

Трећа фаза је и кључна фаза за дугорочне резултате: повезивање организационих делова и отклањање конфликата.

Природно је да сваки део организационе структуре када достигне један одређени ниво тежи да се „учаури“. Резултат је најчешће да један организациони део почиње да кочи други, а како је реакција повратна, резултат су јаки, моћни делови организације који заједно не функционишу.

 

Управо због наведених разлога развили смо:

  • за сваки непродајни део организације, обуке које ће те делове усмерити да разумеју начин размишљања продајног дела организације, њихов приступ послу и у потпуности постану свесни како да унапређују развој продаје, а не угрозе интегритет свог организационог дела,
  • за сваки продајни део организације, обуке које ће их усмерити да разумеју начин размишљања непродајног дела организације, њихове задатке и обавезе и како да то искористе за још квалитетнији развој продајног дела организације.

 

*Саветовања из сваке од фаза су употребљива и као појединачна, према процени стања и потреба Компаније.